近几年，随着越南国内服装市场的发展和消费者时尚意识的提高，人们对服装时尚意识有了很大的改变，特别是年轻消费群体对服装的需求越来越高。衣服从一开始的基本需求已经逐步演变成时尚的潮流，人们对于时尚的标准也变得越来越挑剔，每个人都想找到一件既能完美融合流行与舒适，又适合自己的衣服。所以个人定制也愈发成为时尚前沿的主流趋势，个性化定制市场也随之兴起。

消费者对时尚元素要求越高，也就意味着服装定制公司将面临更大的挑战——如何做出更具特色的定制化服务，吸引客户重复消费。为了进一步了解越南个人定制市场的发展状况，近日，本刊记者走进越南GK Fashion 有限公司（以下简称“GECKO”），有幸拜访了GECKO的总经理黎越勇先生，在与其交谈中深入了解其对越南定制市场的看法及公司的发展规划。

GECKO成立于2010年，成立之初也正是越南个人定制市场刚起步之际，公司主营个人T恤和制服定制，同时也生产T恤。在GECKO成立之前，黎总本人已经在越南这片市场打拼多年，拥有丰富的市场经验，对于越南的服装定制市场黎总持有自己的看法。

随着纺织和服装工业经济的迅速增长，越南的服装个人定制市场兴起，但市场发展仍然较为缓慢。在黎总看来，越南服装定制市场发展缓慢的原因主要集中在两点：

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生产批量过多，大多数是批量生产公司，单位之间以低价竞争手段强压个性定制对手；个人定制T恤价格大约在20万—30万越盾/件，而普通现成T恤在 5万—6万越盾/件，中级货也不超过30万；此外消费者可以选择购买高级、有品牌的T恤。面对诸多选择，个人定制很难成为客户首选。

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越南消费者依旧倾向于廉价现成货，客户很少或不愿意自行设计。如此种种，造成了越南定制市场发展道路缓慢。但在经济迅速发展的驱动下，市场总是朝前发展的，未来的发展趋势必将是按需印刷，个人定制将越受欢迎。黎总也表示，他相信个性化产品会越来越受到追捧，个人定制数量势必会不断增加。

为此，GECKO一直坚持做个人定制，探寻更多渠道、不一样的个性化定制发展道路。针对尚未接受数码印花高成本的越南个人定制市场，GECKO公司为保持质量与价格的平衡而专门使用网印、转印、乙烯基印刷三种工具。公司以“谁都值得拥有自己设计的T恤”为经营理念，刚成立之初便开发设计应用，研发出个人设计APP，让客户尽情发挥想象自行设计。且采取一条龙经营模式，除生产T恤和印花之外还打造营销策略，通过进行社会网络营销吸引更多潜在客户。除此之外，GECKO还通过FACEBOOK直播、YOUTUBE登载视频等方式引导客户自我设计，增强客户对定制的兴趣。这是GECKO相较于众多竞争对手所具有的独特优势，也是公司立足市场的一大“利器”。

GECKO设计APP

面对定制市场发展缓慢的现状，很多企业选择采取批量生产、低价竞争的方式竞争市场。但黎总认为，未来消费者会越来越喜欢个人定制，现成T恤未必能满足消费者的需求，这样的经营方式无异于杀鸡取卵，企业必将不会走得长远。所以，GECKO绝不为眼前的赢利而跟风走批量生产道路，坚持以引导客户自主设计在市场立足，赶上POD趋势，走出一条属于自己的独特定制道路。这是很少人愿意走的漫漫长路，但只要能给客户留下更深刻的印象，与客户建立更牢固的关系，引导越南个人定制市场更好的发展，GECKO就会坚持到底。