开张大吉

前言：2016年9月28日，9+1国际公司（越南神舟特种印刷科技有限公司胡志明分公司）正式成立，在这重要的一天，浩瀚资讯《纺织品印花》杂志社作为国内唯一受邀媒体参加了开业庆典，我们借此机会采访了9+1国际公司董事长李怀贵先生与股东张春梅女士。

记者与股东合影

《纺织品印花》：李总张总感谢拨冗接受我们的专访，现在国内的企业往东南亚市场发展的现象早在许多年前就已经存在，然而像9+1这种模式，企业走出去依靠抱团联合这种模式我们还是第一次见，当初是什么原因让您有这样的想法？抱团走出去这种战略模式您们认为有哪些益处？

李总 ：其实我们探讨这个问题已经很久了，近几年国内不管是大企业还是小企业向国外进军的模式有两种：一种是自己开设公司或者工厂，另一种就是委托当地的企业做经销。在国内可能感觉不明显，但是在国外，一个小企业出来开拓市场不但产品单一，抗风险能力弱，成本代价而且大。考虑到这几个因素，所以就想到了这个模式。

企业抱团向外拓展海外市场取长补短，通过抱团发展可以赢得更广阔的市场，在越来越激烈的市场竞争中立于不败之地。一个企业如果长期依靠一条腿走路，受国际市场影响较大、风险较大。“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。只有通过这种抱团发展的方式，才能使企业团结互助，共同开拓市场，迎来发展的春天。尤其是现在“互联网+”在全球范围的盛行，互联网的创新成果已经深度融合于各个行业的各个领域之中。企业家必须要转换思维，紧跟潮流风向。况且企业走出去必须要有成本意识、长远的眼光，绝对不能鼠目寸光，只顾眼前的小营小利。

就像我们9+1这样，我们可以同时销售9家工厂的产品，举例来说，一名销售人员本来只卖一家公司的产品，而我们的一名销售可以卖9家公司产品，这样可大大降低我们人力资源成本。单独一家公司不可能做到涵盖行业内所有产品需求，而9+1就能做到，我们9家公司联合形成了一条完整的印花产业的供应链，客户不管是需要设备还是耗材，我们都能满足所求，产业链整合思想的核心就是企业从初期的产品设计，原料采购，到生产制造，最后终端的销售以及配送，整个产品生命周期做垂直整合，形成“全产业链”，整个链条所产生的成本优势立竿见影。同时企业抱团联合抗风险能力大大加强，所谓“众人拾柴火焰高”，只要能齐心协力，拧成一股绳，风险至少能降到最低。

现在进军越南仅仅只是我们的第一步计划，我们初期的目标是囊括整个东南亚印花器材供应链，我们争取走稳每一步，先在越南站稳脚跟以后，在未来我们相信会有更多优秀合伙人参与进来，不光是9+1还有12+1、15+1等。将中国的产业链不断地组成团体，目的就是不断地加快中国企业走出去步伐，结合“一带一路”国家政策资源优势，迅速开拓国际市场，这样就可以有足够的底气和美国、日本、韩国等企业相抗衡，增强中国企业的竞争实力。当时我们在越南进行考察的时候，考察完还没回国内就敲定了，决定9家公司抱团在越南成立一家公司。

张总：企业单打独斗的时代早已过去，可以说只有强强联合才是王道。我们9+1现在销售的是一整套印花解决方案，绝对不是卖了产品就充当甩手掌柜的失败方式，我们彻底为客户着想，以客户为本，目的就是为了解决终端用户的一系列问题，降低他们的运营成本和人员成本。

公司前台

《纺织品印花》：从考虑到企业走出去所面临的一系列问题，企业抱团资源的互补、综合利用，取长补短，降低风险等，那是否会因为公司股东太多反而因此增加了一些管理成本或者沟通成本？会对公司短期发展产生哪些障碍性困难？

李总：我考虑过这个问题。我深知中国人从商传统思维根深蒂固，一下子变更是不太可能的，需要时间。就拿深圳来说，经过三十年改革开放，从落后的小渔村到现在跻身于中国北上广深一线城市，这种“深圳速度”我是深有体会的。当年设立经济特区之后，各个地方的人都涌入深圳以期获得发展，深圳翻天覆地的变化全国人民都是看得见的，这是值得我们所有9+1的股东们学习的典范。相互团结，相互扶持，都一心为了我们的企业打造百年大计，利用好国家“一带一路”的政策使企业走出去，增强自身实力，是我们整个印花界同仁都必须努力和争取的目标。

我们9+1的股东宗旨就是大家一条心使力，不计较个人的得失问题，必须眼光长远，就要有破釜沉舟的气魄去大胆尝试，勇往直前，自身不断改变传统保守的经营模式。众筹众所周知，众筹这样新思维，就是打破以前传统单一的模思维固有定式，各取所长，赢得胜利。9+1的股东们现在非常团结，步调一致，有什么事情大家都会互相协商，没有二心，这样才能做到集思广益统筹各家智慧。另外我们对自身的事业从上到下形成了强烈的归属感以及认同感，大家都抱着极大地热情和干劲，我们不但没有交流上的障碍，在管理上也都齐心协力，遇到问题共同面对，共同解决。大家都希望未来会越来越好，极力投身于自己热爱的事业当中。

《纺织品印花》：您作为公司董事长和企业的带头人，公司是否有3-5年内的计划，有哪些明确的发展目标？您对股东有什么样的期望？

李总：首先，我期望我们股东都能有一颗大公无私的心，我们都是不同的企业抱团结合在一起，其中既包括了大企业也包括了小企业，考虑到为了避免出现股份矛盾，因此规定不管大企业还是小企业所有股份都一律平等，大家都能够在这个平台上共享资源，能够平等地进行交流。其次为了更长远的发展，我们还采取了一种员工的奖励机制，这种奖励制度国内不可能做到，我们股东每年拿出股份的40%来作为奖励，激励公司的骨干和精英，因为我一直相信，重赏之下必有勇夫！

对于公司的发展规划，我们一直在思考，肯定是不会局限于越南。9+1现在还在起步阶段，运作需要一定的时间历练，到一定的成熟期以后我们会不断吸纳更多的股东，壮大规模以至于到20+1、30+1都有可能，目的就是为了拓展更大的海外市场，增强竞争实力。但是我们当然绝对不会盲目，我们对股东必须是有要求，首要前提就是必须对我们的经营理念以及思维模式的高度认同，与我们做法保持一致。我们的最终目标不是自己，而是为了国内整个印花行业能利用哪种最佳方式实现走出去战略的成功，扩大中国在全球印花市场的影响力，实现印花行业大繁荣。现在中国丝网印刷已经在全球范围内达到相当高的地位，技术已经非常成熟了，我们所做的就是怎样将丝网印刷适应我国经济发展的同时能够惠及到第三国，将第三国的丝网印刷业带动发展，培养当地的产业。我们公司的全球化理念非常强，始终立足于全世界，不单单只是东南亚。就是为了想向人类的服装事业尽一份点微薄之力，仅此而已。

产品展示

《纺织品印花》：将来如果在其他地区吸纳新的股东进来，会有什么标准？如果对方的产品与9+1其中股东的产品冲突或者说相关那还会选择对方吗？

李总：产品有冲突我们也还会选择，如果对方的产品能更利于9+1在越南的发展，我们绝不会浪费这项好资源，会始终站在9+1的立场上来考虑问题。每家企业的产品都不可能百分之百一样，也不可能一家产品就能囊括整个市场，因此差异化产品是正常的现象。举例来说，我们9+1其中有做胶浆相关产品的股东，另外一家也做胶浆的公司想加入我们，我们不会排斥，目的就是大家一起抱团，强强联合。对于选择新的股东我们肯定是有标准的。首先不管是在哪个国家必须遵循当地的法律法规，以及当地的人文生活，包括对当地人的服装印花标准的尊重，其次环保不论是哪个国家都非常重视，因此更不用说，保持当地资源可持续发展是我们应该承担的义不容辞的责任。

《纺织品印花》：据说9+1现在越南计划开办印花技术培训班，目的为了推动当地印花产业的发展，不知是否已经在准备中？

李总：是的。推动当地的经济发展，不可能完全依靠外来的技术人员，我们计划每到一个地区培养当地的产业功能，这样才能得到长远的进步。我们是非常希望得到国内相关专家的大力支持。首先从技术培训开始，为一些印花厂培养出一批技术骨干，刚开始的第一期以及第二期培训完全免费，如果效果不错，肯定是能达到吸引眼球的效应。将来达到一定时机我们会开始采取收费的方式，同时尽量争取同越南政府能够合作，得到相关学校的支持等。

越南工贸部及纺织协会的领导和嘉宾们参观9+1国际公司展位

《纺织品印花》：您认为现在越南当地的印花水平与国内的水平相比有哪些差距？表现在哪些地方？

李总：越南现在的丝网印刷水平实际来说是比较低比较落后，据我了解还停留在中国上个世纪九十年代时期，我们在很多比较具有代表性的大型印花厂参观考察过，在工艺上比较单一型，一般都是简单的图案。另外在对相关耗材、材料的认知比较欠缺，专业性不强等这些方面。

《纺织品印花》：越南现在大部分还是传统印花，按照中国国内的发展规律是数码印花逐渐上升甚至成为主流，您认为越南是否也会按照这个方向？

李总：这需要时间，可能需要3-5年，因为现在越南当地的印花产业链并没有形成，包括印花的设备、耗材、设施等都还是从中国进口，自己没有独立的产业功能，要想把产业链一蹴而就是不可能的，需要时间打磨。

《纺织品印花》：李总，那是不是就意味着数码印花市场在越南还没有得到开垦，是个未复苏的新兴市场？

李总：可以这么理解。

2016越南国际纺织品印花工业技术展期间9+1展位大受欢迎

《纺织品印花》：张总您考察过国外许多地区的市场情况，按照您的经历，您认为东南亚市场和欧洲市场以及其他国际市场有哪些差异？

张总：不管从人文还是地域，东南亚与我们还是比较接近的，会有许多相通之处，沟通会相对容易。但是从利润空间来看，东南亚市场并没有欧洲和非洲市场广阔。我们选择越南并不是单纯地为了盈利，我们只是想为越南的丝网印刷的发展出一份力，希望在越南纺织印花行业发展的历史上挥洒浓墨重彩的一笔。

《纺织品印花》：现在9+1在越南主要是经销，在未来是否有计划从事生产？

李总：有这个计划，但关键还是看9+1在越南的打下的基础如何，产业的转移升级是行业发展的必然规律，我们会根据9+1公司发展的进程与实际情况制定相关的发展规划来逐步推进。一个企业在当地置办生产工厂，还是要看当局对纺织行业是否足够的重视。在越南，纺织行业辐射面相当广，当在真正意义形成一定的产业基础之后我们才会考虑在特定的地区来投入资金置办生产工厂，这个问题我们是经过深思熟虑过后决定的，因为如果不考虑当地实际冒昧地进行投入，风险太大，这是给自己找麻烦。况且现在我们所有产品的标签都是使用9+1，因为在越南我们就是一个整体，就是一家销售公司。

股东合影