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深入走访考察印花市场——我们在柬埔寨(上)


组委会成员参观柬埔寨纺织机械展,宣传推广2016.12月7-10号越南国际纺织印花展。通过沟通交流,很多海外企业表示:企业向国外客户推销产品是很困难的,展会却是一条捷径,它自身的优势就是为客户提供迅速了解产品的渠道以及充当企业与客户面对面交流的媒介。客户通过展会对产品已经有了一定程度的了解,再通过后期企业人员主动上门推荐,只要产品满足了客户的实际需求,品质优良,双方合作就能顺利达成。近年来,以印度、孟加拉、越南、柬埔寨、印尼为主的东盟等国家凭借其人工成本和原料成本的优势,成为了纺织服装新兴市场。很多纺机企业看到了发展的新希望。而越南12月7-10日服装印花&数码喷印展正是是大家关注的焦点。



为了更加深入考察柬埔寨当地的纺织印花市场,参观完柬埔寨纺织机械展后,印花展组委会成员拜访了柬埔寨知名度颇高的垦创印花材料厂黎总。



黎总介绍道柬埔寨纺织服装印花厂多达数百家,并与我们分享了他在柬埔寨创业艰辛历程,讲述了他如何从最初生产印花设备、印花材料贸易到如今成功开办印花厂的经历。除印花行业相关产业外,他还涉足其他产业。目前他在当地纺织印花圈知名度颇高。



愉快的攀谈过后,黎总驱车带我们到达丽盟印花厂,为我们引荐了李总。



李总来自台湾,是个热情豪迈的印花工厂负责人。李总很欢迎我们的到来,并带我们参观了数千平方的印花车间。李总一再表示柬埔寨纺织印花缺乏先进的工艺技术和专业的信息沟通平台,举办越南印花展刚好填补这份空白,展会平台既可以在技术合作、商贸洽谈、渠道拓展、趋势发布、国内外交流和资本对接等方面营造全新的展会氛围与体验,又可以助推整个印花行业潮流大发展,让参展商与观众面对面地交流,拉近了彼此的距离,实现双方合作共赢。同时李总还表示希望专业的印花展能带来先进技术,推动东南亚印花行业发展。



组委会成员又驱车来到仟群印花公司拜访廖总。



虽已接近下班时间,但车间仍旧一派繁忙的景象,机器运作声充斥耳旁,工人仍在勤奋工作。



廖总多年来用心经营仟群,公司如今已具相当规模,车间内各式印花设备——手工台版、进口圆盘印花机、数码印花机等让人眼花缭乱。廖总介绍仟群在两年前进入了数码热升华转移印花领域,并向我们详细说明了现阶段柬埔寨纺织服装印花的市场状况:柬埔寨虽然有数百家印花厂,但是由于各家技术参差不齐,同时缺乏了解全球印花行业发展信息的专业平台,因此柬埔寨印花市场发展受到极大制约。


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柬埔寨本地印花市场尚未成熟,许多知名设备供货商并未做好当地的一些售后服务,导致当地用户设备和相应的技术问题得不到及时的解决,使得用户成本不断地加大,成本在提升而效益没有任何好转,因此用户不愿购买更多设备。廖总表示,如果国内商家开拓东南亚市场,可以有广泛的合作基础。比如,厂家将设备卖给用户后可长期派驻技术人员,除了为其解决技术难题外,还可获得更多开拓当地市场的机会。合作互利互惠,厂家也能更快的打开市场。有专业技术团队维护,柬埔寨市场发展是必然的。

随后组委会成员继续拜访了恒彩印花厂、胜美印花厂、鸿华制衣厂等柬埔寨当地知名的印花厂。恒彩印花厂的屠总、胜美印花厂的许总、鸿华制衣厂的雷总都在多年前进驻柬埔寨印花行业,如今都已成为柬埔寨印花行业的佼佼者。他们的公司不仅在柬埔寨市场占有相当重要的席位,并且在业内颇具话语权。他们纷纷表示东南亚的印花市场发展潜力巨大,希望通过专业展会得到与国内企业家合作的机会,从而带动当地印花市场的发展。

通过对越南及柬埔寨纺织印花市场的深入走访,组委会成员对东南亚纺织印花行业有了较为深刻的了解,但更加重要的还是探寻到了企业的更多需求。

当地的印花企业有什么样的需求?印花企业对购买设备有哪些担忧?请看本期下一篇《深入走访考察印花市场——我们在柬埔寨(下)》,我们会从机器、售后服务、物流等方面为您一一解答!