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深入走访考察印花市场——我们在柬埔寨(下)


通过对越南及柬埔寨纺织印花市场的深入走访,组委会成员对东南亚纺织印花行业有了较为深刻的了解,但更加重要的还是探寻到了企业的更多需求。

企业规模:越南纺织印花企业规模较大,订单的档次需求高,尤其是外商独资和合资企业。相反,柬埔寨当地的印花厂规模相对比较小,柬埔寨金边周围有大大小小的印花厂近二百家,其中中小规模的企业占70%。

管理方面:越南的印花企业大多管理规范,工厂管理方式都上升到5S、6S管理,管理理念先进。大部分的柬埔寨印花企业管理与越南印花企业相比而言较为逊色,越南企业基础设施相对于柬埔寨企业而言较为先进。

工厂设备:两地的大部份印花厂还是处于手工台板占主导的手工印花方式;少部份企业已采用全自动印花设备;个别企业全部采用自动化生产,并且自动化和自能化程度相当高。尤其是柬埔寨的印花厂上千米台板的印花厂还没有上自动机器设备,数码印花就更是少之又少,这与当地的人力成本低有关系。

潜在市场:通过两地走访,我们了解到当地的大型纺织服装鞋材企业以前的印花订单都是给印花厂加工,而随着市场的发展,竞争的加剧,订单价格的不断降低,因此很多的纺织服装和鞋材企业都开始配有自己的印花加工车间,这样他们可以有效的控制产品的交货期以及提升品质,这是一大批的潜在用户。


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柬埔寨印花企业大小总计二百家左右,规模较大的企业占30-40%,拥有自动印花设备的企业还不是很多,对印花设备销售企业而言是一个潜在的大市场。

但低成本的劳动力不是长久的。随着当地的经济发展,生活水平的不断改善,各地都出台了相关的保护劳工工资的政策,劳动力成本也在逐年上涨,但是印花单价在随着竞争持续走低。因此许多企业老板也在积极的寻求新的方式以降低成本,而采用自动化设备代替人工是迟早的事。有些企业有心想更新设备,却迟迟下不了决心,据他们透露,主要有以下担忧:

对机器了解方面:大部份企业对印花设备了解不多,认为机器的稳定性及可靠性还达不到他们要求。

售后服务:机器的稳定性不足引发他们对售后的担忧,机器一旦出现问题就会影响生产;并且企业内也缺乏成熟的机器操作人员。有企业家谈到这个问题,提到他很早就开始在柬埔寨做数码印花,但是由于缺乏操作技能强的技术人员,机器出现问题也不能及时修复,导致货期延迟,还增加了成本。

信息闭塞:很多印花负责人只谈订单,鲜有谈到自己公司的生产设备。这也许是出于保密考虑,但却不利于整个行业的发展。

担心物流:有些印花厂甚至大倒苦水,说从中国买的材料在半路上丢失。卖家发了货,但是买家根本没有收到货,物流查不到就不了了之,甚至有时货不对板,所以他们更希望能采购在本地有物流服务的产品。



通过与这些印花企业的深入沟通,我们了解到许多印花企业都对即将在越南举办的印花展览会非常感兴趣,希望到场参观学习,考察设备和材料。因此对于国内的企业而言,去越南参展是对外展示的绝佳机会。率先进入市场,优质的设备、材料品质,再加上好的售后服务,一定能发掘出东南亚印花行业市场的无限潜力。有远见的企业应该积极拓展东南亚市场,尽早参与越南国际印花展这一专业平台,推广自己的产品和服务。